曾去一家頗具知名度的獵頭公司拜訪，該公司一名初出茅廬的青年不無(wú)得意地說(shuō)：“你懂什么叫‘獵頭’嗎？我們就是。每天晚上同廠長(zhǎng)經(jīng)理打電話，那些優(yōu)秀人才很樂(lè)意同我們交朋友?！惫P者不由啞然失笑?！矮C頭人”如果只知道打電話這一最初級(jí)的手段，未免太孤陋寡聞，恐怕也稱不上真正的“獵頭人”。
那么，具備哪些素質(zhì)才能稱得上真正的獵頭人呢？
廣博的知識(shí)。獵頭人每天面對(duì)的是各種各樣的客戶及千奇百怪的要求，今天需求建筑規(guī)劃師，明天誠(chéng)聘模具工程師。這就要求獵頭人是具有各方面廣博知識(shí)的通才，也就是說(shuō)，雖然不可能精通每一方面，但須略知一二，如此方能對(duì)客戶的需求應(yīng)付自如。
豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?？蛻籼岢鲆蠛?，獵頭人應(yīng)進(jìn)行分析、判斷，對(duì)某些人事政策、市場(chǎng)行情能熟練掌握，給予客戶詳盡的、正確的建議和意見。
敏銳的洞察力和判斷力。如何尋覓優(yōu)秀人才？誰(shuí)是優(yōu)秀人才？這需要獵頭人仔細(xì)觀察，切實(shí)了解客戶需求，選擇符合客戶需要的優(yōu)秀人才“對(duì)號(hào)入座”。要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有三五年的摸爬滾打，是很難勝任的。
廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。“沒(méi)有朋友就無(wú)法獵頭”，這是獵頭人的至理名言。單靠個(gè)人行為，不依靠社交圈子，不可能滿足客戶日益變化的需求。
良好的職業(yè)道德。該保密的要保密，該維護(hù)的要維護(hù)。決不能“拆東墻補(bǔ)西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。
“獵頭”工作程序
一、接受客戶申請(qǐng)
二、與客戶商討獵取合適人選的工作細(xì)節(jié)
1、了解客戶主要目的
2、表明“獵取”職責(zé)
3、規(guī)定供需雙方的權(quán)限
三、獵取合適人選
1、與合適的候選人進(jìn)行深入交談
2、選定能勝任的候選人
3、縮減候選人名單
4、對(duì)選定候選人進(jìn)行評(píng)價(jià)
5、對(duì)選定候選人進(jìn)行復(fù)查
6、推薦候選人與客戶見面
7、安排候選人與客戶面談
8、最后確定人選
9、客戶安排候選人3個(gè)月的試用
10、3個(gè)月后客戶認(rèn)可候選人，支付費(fèi)用
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