李開復(fù)離開微軟加盟Google的消息如一顆重磅炸彈，給全球IT行業(yè)帶來了非常大的震動(dòng)。不久，有消息傳出，某國際獵頭公司因?yàn)椴俚洞舜问录胭~1.3億美元。不久，國內(nèi)某網(wǎng)站消息稱，李開復(fù)曾表示，網(wǎng)上的獵頭獲利傳言有誤，他解釋，是他自己主動(dòng)直接與Google聯(lián)系的，在此之前，他
在網(wǎng)上曾看到Google要在中國大有作為的消息，于是就向Google發(fā)了電子郵件，以了解相關(guān)情況。
Chance 中國 IT獵頭公司的雷先生也表示，某獵頭公司因?yàn)閹兔oogle“挖”李開復(fù)獲利1.3億美元，這是不大可能的事情，盡管李開復(fù)是IT界的重量級(jí)人物，但是一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，是有其行業(yè)內(nèi)部規(guī)矩的。
事實(shí)上，跨國集團(tuán)高價(jià)請(qǐng)獵頭公司為自己在全球范圍內(nèi)打撈頂級(jí)人才的事情屢見不鮮。2005年2月，惠普以400萬美元的傭金，聘請(qǐng)雷諾仕獵頭公司為其尋找新的CEO；可口可樂也通過“獵頭”，為自己尋找新的掌門人，等等。且不論李開復(fù)事件中是否有獵頭公司操作，也不管該獵頭公司獲利情況如何，此次跳槽事件使李開復(fù)成為焦點(diǎn)人物的同時(shí)，也把獵頭公司推到了公眾面前。
獵頭公司利潤豐厚
1993年3月成立的北京泰來獵頭咨詢事務(wù)所是國內(nèi)成立最早的獵頭公司之一。該公司總經(jīng)理紀(jì)云向記者介紹，正規(guī)的獵頭公司，一般招聘崗位的層面都比較高，每個(gè)案例的服務(wù)時(shí)間也相對(duì)比較長，收費(fèi)比率通常是年薪的三分之一左右，而且，還必須事先支付定金。按照這個(gè)比例來計(jì)算，做成一個(gè)年薪50萬的職業(yè)經(jīng)理人，公司至少可以拿到16萬的收益。同時(shí)，獵頭公司還為公司和人才雙方提供許多附加的免費(fèi)服務(wù)，比如人力資源管理方面咨詢，市場(chǎng)信息的傳遞等。
曾在某國際獵頭公司任職的李女士向記者介紹，一般的跨國獵頭公司只做世界500強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)。他們一般是為來到中國的跨國公司，尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級(jí)職位，或年薪超過100萬美元的區(qū)域總裁級(jí)高管職位。這不僅僅是因?yàn)榭鐕髽I(yè)更懂得利用獵頭企業(yè)，更主要的是跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)基本上都是大單的業(yè)務(wù)，只要做成就是一筆不小的收入。據(jù)了解，90%在華投資的跨國公司都在使用獵頭的人才服務(wù)項(xiàng)目。而跨國獵頭公司的收費(fèi)起點(diǎn)一般都很高，通常對(duì)每個(gè)尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務(wù)費(fèi)。
但是，開辦一家獵頭公司卻并不需要多少成本，對(duì)于一般的獵頭公司，實(shí)際上只要幾間辦公室、幾臺(tái)電腦、幾部電話、一部傳真機(jī)，再聘請(qǐng)幾位中高級(jí)業(yè)務(wù)咨詢員就差不多了，與創(chuàng)辦一家生產(chǎn)企業(yè)相比，投入成本相對(duì)要低得多，組織機(jī)構(gòu)方面也相對(duì)簡單得多，但其收益卻令人瞠目。以美國著名的科恩/費(fèi)里公司為例，30年來，每年最低業(yè)務(wù)量是800單，每一張單的最低收益是8萬美元，僅獵頭一項(xiàng)業(yè)務(wù)每年的最低收入就是5000萬美元。
根據(jù)國際“高級(jí)人才顧問協(xié)會(huì)”統(tǒng)計(jì)，全球70%%的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的，而全球高級(jí)人才中介市場(chǎng)早在2000年時(shí)的規(guī)模就達(dá)到了100億美元。隨著跨國公司紛紛落戶中國，國內(nèi)的獵頭公司也逐漸發(fā)展起來，并且市場(chǎng)份額也在逐年增長。
獵手工作神秘繁瑣
某天，當(dāng)你接到一個(gè)陌生的電話問你，是否愿意加盟某某公司時(shí)，這也許就是你的事業(yè)邁向新臺(tái)階的時(shí)候了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你已經(jīng)被獵頭公司盯上了。
當(dāng)獵頭公司瞄上你，當(dāng)誘人的高薪擺在面前時(shí)，很少人不動(dòng)心的，但衡量一份投注一生的事業(yè)，有時(shí)并不只是看薪水的多寡。
泰來獵頭的紀(jì)云總經(jīng)理說：“真正一流的獵頭公司有正規(guī)尋訪人的渠道，有多年歷史積累的人才數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫就是一個(gè)重要的找人渠道。同時(shí)，需要有一個(gè)很大的尋訪網(wǎng)絡(luò)，有很多兼職獵手、合作伙伴、咨詢公司，這些合作伙伴在需要的時(shí)候能迅速提供相應(yīng)人選?！?
紀(jì)總經(jīng)理還向記者介紹，其實(shí)在獵頭公司，獵手的工作就是一個(gè)需要時(shí)時(shí)溝通的工作，首先要與客戶溝通，了解客戶需要什么樣的人，這個(gè)人擔(dān)任什么職位，這個(gè)人需要有什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)，什么樣的教育背景，具備什么樣的業(yè)務(wù)能力，什么樣的人格品質(zhì)等等。然后按圖索驥，在約定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)客戶的需要，尋找合適的人選，一個(gè)職位往往需要尋訪幾十人甚至上百人，然后再確定四五個(gè)人做候選，這是一個(gè)非常繁瑣也非常辛苦的過程。同時(shí)，還要與獵物進(jìn)行溝通，獵頭就像紅娘一樣為客戶和“獵物”牽線搭橋，協(xié)助二者達(dá)成一致。此時(shí)，獵手的工作還沒有做完，萬一雙方無法達(dá)成共識(shí)，獵手的工作還要繼續(xù)，直到為客戶找到滿意的人選為止，這樣一個(gè)過程下來，有時(shí)候一單生意需要進(jìn)行五六個(gè)月的時(shí)間才能完成。最后，往往還需要做回訪，看雙方是否還都滿意，工作是否很順利，等等。
曾有過獵手經(jīng)歷的李小姐告訴記者：“有時(shí)候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣’出去，可能他在目前的公司只做了一年，還不想這么快就‘跳’，還有很多東西要學(xué)，我們也不鼓勵(lì)他‘跳’，真的跳了也許就把人家害了，那么，你在這行也就無法積累人脈。最主要的是保持良好的溝通和聯(lián)系，及時(shí)掌握他的動(dòng)態(tài)，也許他現(xiàn)在不想‘跳’，沒準(zhǔn)過兩年就有想法了，最后還是‘賣’出去了?！?
李小姐還表示，和“獵物”打交道，要神秘，不能搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，要替“獵物”保密，這是獵手的游戲規(guī)則。同時(shí)，為了便于和客戶溝通獵手還需要具備專業(yè)知識(shí)，如果獵頭聽不懂客戶的專用術(shù)語，也就沒辦法明確客戶的具體要求。
與公開招聘，中介公司相比，獵頭公司通過特別的程序和方法專門為客戶搜尋、挖獵、獲取高級(jí)人才，更具私密性和專業(yè)性，也更具神秘色彩。曾有人這樣比喻獵手的工作，獵手如都市獵人，穿著便裝，個(gè)個(gè)背著帶有瞄準(zhǔn)器的槍，每根頭發(fā)都是架在自己頭上的天線，搜尋著四面八方的人才信號(hào)，聲東擊西，行蹤詭秘，令人膽戰(zhàn)心驚。
對(duì)獵物非常挑剔
“直接點(diǎn)說，獵頭公司的工作就是在‘賣人’，我們以‘賣人’為己任，”曾經(jīng)的獵頭李小姐開玩笑地說，她告訴記者，雖然獵頭公司是“賣人”，但是，并不是什么人都有機(jī)會(huì)讓獵頭公司來“賣”的，比如她曾經(jīng)工作過的那家獵頭公司，只給世界500強(qiáng)的企業(yè)服務(wù)，但是能讓世界500強(qiáng)看中的人至少也是業(yè)界的精英，基本應(yīng)該是個(gè)金領(lǐng)了，而這樣的人并不多。
獵頭公司內(nèi)部也有一些很牛氣的宣言，比如，北京浩竹獵頭公司曾表示“年薪40萬以下的單我不接”，上海成達(dá)公司也把非經(jīng)理級(jí)以上職位的我不考慮”作為自己的宣言。在獵頭界還廣為流傳著這樣的兩句名言：“我們不是幫人找工作，而是幫助工作尋人”；“我們不是幫那些找不到工作的人去找工作，而是幫助那些工作不愁的人找到更好的工作?！?
什么樣的人才可能成為“獵物”呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，業(yè)界普遍認(rèn)同的幾個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)是：一要有很強(qiáng)的英語能力，至少交流要不成問題、翻譯要準(zhǔn)確無誤；二是工作年齡和業(yè)績，入行六年以上，被公認(rèn)為是同行中的佼佼者，最低職位在部門經(jīng)理以上的；三是相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和證書，電子、機(jī)械等專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)尤其重視這一點(diǎn)；四是有良好的職業(yè)道德。
北京浩竹獵頭公司的王常江在接受某媒體采訪時(shí)表示，才能能力方面的問題，這都是一般獵頭公司最為關(guān)注的問題，而國外獵頭公司或國內(nèi)優(yōu)秀的獵頭公司不僅僅是看他的能力，更看中他的個(gè)人品行、職業(yè)操守、做人方面的軟性條件。他是否是一個(gè)很有責(zé)任心的人，是否對(duì)原來的企業(yè)忠誠，是否非常敬業(yè)，是否在工作的時(shí)候能夠幫助別人，有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神。如果沒有這些的話，再優(yōu)秀的人很多時(shí)候也很難做到很大公司的高級(jí)職位，大公司的高級(jí)主管經(jīng)常有一句話說，大公司是先做人后做事。如果人的方面沒做好，其他普通員工也好，其他同級(jí)高層也好怎么和你很好配合。
李小姐認(rèn)為，假如一個(gè)人曾經(jīng)使企業(yè)起死回生，或者讓公司銷售額得到大幅度提高，或者使公司人員素質(zhì)得到普遍提高，有這些良好履歷，想不被獵頭公司注意都難。另外，一個(gè)人的職業(yè)生涯應(yīng)該很清晰，從事的職業(yè)應(yīng)該有連貫性，即使有些變化，也是在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的。對(duì)于頻繁跳槽的人，獵頭公司一般是不會(huì)考慮的。（馮志新）
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