第一 指鹿為馬 故意混淆是非，引出真實(shí)需求，找到對(duì)方死穴
第二 韓城攻略 公司利益高于一切，談判基點(diǎn)
第三 在希望的田野上 明確目標(biāo)看到希望客觀對(duì)待評(píng)價(jià)可能后果
第四 沖出亞馬遜 只有經(jīng)歷過血與火的考驗(yàn)，只有與公司同呼吸共命運(yùn)的人才有可能是需要的人
第五 亮劍 洞悉對(duì)方需求準(zhǔn)確的亮出“利劍”即你認(rèn)為合理的底牌，讓對(duì)方引以自豪的談判籌碼瞬間崩潰，以達(dá)到心態(tài)歸零狀態(tài)
第六 激情燃燒的歲月 我們必須接受人與人之間的差距、思維意識(shí)上的差距，只有認(rèn)識(shí)到這些我們的談判才有可能成功，并且不要輕易妥協(xié)，并且學(xué)會(huì)利用曾經(jīng)的輝煌來做談判的籌碼
第七 巴黎戀人 找到與對(duì)手戀愛秘訣，真愛是不會(huì)因?yàn)槔娑艞壍?，但真愛的路上肯定有風(fēng)雨，所以我們必須學(xué)會(huì)用特有的氣質(zhì)、行為來表象自己，那就是我們組織文化的問題，談判者如何塑造基于公司文化與個(gè)人氣質(zhì)的談判魅力籌碼，這是關(guān)鍵所在
第八 英雄 切忌作為談判的的執(zhí)行者，你不是一個(gè)孤膽英雄，你要記得你是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所有談判都是基于利益交換為原則的。需要荊軻刺秦的謀略與勇氣
第九 千里走單騎 充分利用親情原則，利用人性的弱點(diǎn)，人為情感的奴隸，并執(zhí)著的營(yíng)造這種氣氛
第十 天 下無賊 該來的都來了改走的都走了該天下也該太平了，相信大部分人是善良的，是可以理喻與溝通的
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