老板會給我漲點薪水么？薪水是職場敏感話題，若自己主動要求加薪，成功的可能性有多大？
老板會考慮給我加薪嗎？
通常公司年底都會進行這一年的業(yè)績評估，根據(jù)評估的結(jié)果對員工在新年年初進行職位、薪酬等各方面的整，因此歲末年初可以說是員工要求加薪的最佳時機。上海龍善投資管理有限公司副總經(jīng)理于海峰告訴記者，從企業(yè)的角度來說是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個方面：
一是市場行情，即外因素。公司人事部門會調(diào)查同行業(yè)公司給付的薪資水平，看看本企業(yè)的薪資水平是否具有足夠的市場競爭力。倘若本業(yè)的薪資待遇與市場行情相比偏低，為了留住人才，老板會考慮給員工加薪。
二是企業(yè)的人力資源成本，是內(nèi)部因素。老板會根據(jù)每年企業(yè)的利潤指標以及人力成本的額度，來考慮企業(yè)的支付能力。倘若預(yù)期利潤有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。
而具體到每個崗位上的人是否能加薪，于海峰認為，老板首先會在心里算一筆帳，一般先要確定某個崗位在企業(yè)中的價值大小，以此作為薪資給付的主要依據(jù)，然后考慮市場行情變化、員工績效等，給予一定的上下浮動空間。大多數(shù)企業(yè)傾向于采用這種“以崗定薪”的薪資模式，當(dāng)員工的職位、承擔(dān)的職責(zé)沒有相應(yīng)調(diào)整時，加薪通常只能在一個老板認可的幅度內(nèi)進行。
在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過去的一年我的業(yè)績表現(xiàn)突出嗎？我給公司帶來了可觀的價值嗎？明年我是否能夠完成更多的業(yè)績，給公司創(chuàng)造更多的價值？我能夠承擔(dān)起更高級別的職責(zé)？倘若這些問題的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也會考慮給你加薪的。
主動提出加薪的技巧
倘若老板那兒一直沒有加薪的動靜，自己主動向老板提出加薪，成功的可能性有多少？會不會加薪不成，反而引起老板反感，以至于飯碗不保？
中華英才網(wǎng)人力資源專家彭東玲認為，員工主動提出加薪，成功的機率如何，除了與員工個人的業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受多個因素影響，包括公司所處的發(fā)展階段、管理制度、文化整個公司的運營順暢與否、公司的近期和遠期目標等。但勿庸置疑的是，不管在哪個行業(yè)、哪種類型的企業(yè)，緊缺專業(yè)人才永遠是老板們最不愿失去的，自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業(yè)績評估結(jié)果浮出水面，如果自己的業(yè)績不錯，且摸清了市場行情后，發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，不失時機地以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪也未嘗不可。當(dāng)然，要注意運用一些技巧。
首先，要選擇適宜的時間。不要在公司某項業(yè)務(wù)進展不好、老板正被公司的某件大事擾得心情不好的時候去談這個問題。
其次，在提出加薪要求前做好充分的準備。一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再根據(jù)自己工作中的表現(xiàn)，評測一下老板對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。
上海某民營企業(yè)人力資源部經(jīng)理趙國毅則認為，員工主動提出加薪，切忌就談薪而談薪，直接沖到老板辦公室，說：“我要加薪！”你馬上會得到老板100個拒絕的理由。一般來說，加薪談判的方式、技巧可歸結(jié)為兩種：
一是以理服人 比如，老板正好在考慮明年的某項重點業(yè)務(wù)，而你正好對此有一些想法，不妨以此為主題，向老板獻計獻策，同時談?wù)勛约涸谛履昀锏陌l(fā)展規(guī)劃，讓老板感覺你有誠意在公司長期發(fā)展，是個好幫手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否適當(dāng)有所上浮。
二是旁敲側(cè)擊 辦法也很多，比如，吃飯的時候在老板的秘書面前不經(jīng)意地說“唉，今天有獵頭公司的人打電話給我”；或者請業(yè)務(wù)伙伴跟老板聊聊，“你們公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪資調(diào)查資料給老板看看等等。
彭東玲告訴記者，倘若公司不愿直接加薪，員工也不妨考慮一下其它變通途徑來為自己爭取更多利益，比如分紅、股票期權(quán)、晉升會、年假、靈活的工作時間、培訓(xùn)機會等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲。
需要提醒的是，在進入老板辦公室跟他談判之前，還要想好后路，萬一談不成，接下來該怎么辦。事先做好準備，總比萬一達不到目的，進退兩難好。
好“薪情”哪里來
薪資洽談，通常是面試過程中的關(guān)鍵“戰(zhàn)役”，無論是對應(yīng)聘者，還是面試考官而言，都至關(guān)重要。只有在薪資洽談過程中，保持好心態(tài)，才能獲得好“薪情”。
應(yīng)聘者在薪資洽談中，要注意以下幾方面。
明確薪資構(gòu)成
1、計算實得工資
任何一位應(yīng)聘者，在薪資洽談時，必須與面試考官明確，所談的薪資是稅前還是稅后薪資；薪資中是否包括社會保險金和公積金（即所謂的“四金”）中個人應(yīng)繳納部分?！靶睦镉袛?shù)，口頭不慌”。應(yīng)聘者應(yīng)該掌握的薪資洽談基本技能，就是準確計算實得工資。
應(yīng)聘者可以在薪資洽談前，先將自己可以接受的最低薪資計算一下，這樣在應(yīng)答薪資時，就游刃有余了。那么如何計算實得工資呢？
首先我們要了解企業(yè)可以從職工工資中扣減掉哪些項目。原勞動部《工資支付暫行規(guī)定》第15條規(guī)定：“用人單位不得克扣勞動者工資，有下列情況之一的，用人單位可以代扣勞動者工資：（1）用人單位代扣代繳的個人所得稅；（2）用人單位代扣代繳的應(yīng)由勞動者個人負擔(dān)的各項社會保險費用；（3）法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費、贍養(yǎng)費；（4）法律、法規(guī)規(guī)定可以從勞動者工資中扣除的其他費用?！贝送猓?jīng)職工本人同意，用人單位可以從職工工資中扣減應(yīng)由其本人負擔(dān)的房租、伙食費等費用。
實得工資計算方法：
實得工資=應(yīng)發(fā)工資-個人所得稅-個人應(yīng)支付的養(yǎng)老保險金、醫(yī)保金、失業(yè)金、公積金-其他應(yīng)扣款
2、城鎮(zhèn)保險和小城鎮(zhèn)保險中，個人交付的區(qū)別
上海市城鎮(zhèn)職工社會保險即我們通常所繳納的養(yǎng)老金、醫(yī)保金、失業(yè)金。根據(jù)2004年的上海市規(guī)定，員工個人每月應(yīng)承擔(dān)，占其個人月繳費基數(shù)11%的費用。而參加小城鎮(zhèn)社會保險的員工，個人不需承擔(dān)費用。
相關(guān)鏈接
上海市個人所得稅的計算方法
應(yīng)納稅所得額＝月工資、薪金收入-1000元(上海市規(guī)定)
應(yīng)納個人所得稅＝應(yīng)納稅所得額×適用稅率-速算扣除數(shù)
掌握薪資洽談技巧
1、應(yīng)屆生應(yīng)聘時的薪資洽談
應(yīng)屆生在洽談薪資時，往往出現(xiàn)兩個極端心態(tài)類型。即“無限自信”型和“自我貶低”型。
“無限自信”型的應(yīng)屆生在薪資洽談時的表現(xiàn)，可概括為：語氣肯定、落地有聲、勿庸質(zhì)疑。他們的慣用語是：“我的薪資要求是××××元/月（一般比市場行情至少高1000元）?！笨跉夂翢o商量余地。
“自我貶低”型應(yīng)屆生的常用語就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學(xué)習(xí)的機會就行?！毖栽~懇切，似乎自己就應(yīng)該是"廉價勞動力"。
作為面試考官，對這兩類應(yīng)屆生都頗為“感冒”?！盁o限自信”型的應(yīng)屆生明顯地暴露出好高騖遠、不擅溝通的性格特點，而這正是應(yīng)屆生求職的天敵?！白晕屹H低”型應(yīng)屆生的表達，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩(wěn)定性，他到公司的目的就是為了學(xué)習(xí)?？上攵?，等待他們的結(jié)果，就是被淘汰。
提醒
應(yīng)屆生薪資洽談要點
*了解就業(yè)市場行情，明確自身定位
應(yīng)屆生就業(yè)市場的行情，每年都會因畢業(yè)生人數(shù)、市場需求量等的變化而有所不同。因而應(yīng)屆生可以注意留心報刊媒體上的就業(yè)情況分析，了解上一年度的就業(yè)市場薪資價位行情和本年度就業(yè)市場的預(yù)期展望；并側(cè)面詢問一些具典型行業(yè)特點的企業(yè)人事經(jīng)理，他們企業(yè)當(dāng)年度招聘應(yīng)屆生的薪范圍；將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個適合自己的薪資范圍，進行有效的薪資洽談。
*薪資洽談態(tài)度坦誠，做到有理有據(jù)
應(yīng)屆生在洽談薪資時，可以坦誠地告訴面試考官，自身對薪資要求的范圍。并且用具體的數(shù)據(jù)說明，為何自己有如此薪資要求（如：可以表明自己對就業(yè)市場薪資情況的了解，以及自身得知識、技能、特長等與未來工作的吻合度）。
2、有工作經(jīng)驗人士應(yīng)聘時的薪資洽談
有工作經(jīng)驗人士在應(yīng)聘洽談薪資時，大多已成竹在胸，但也需掌握相應(yīng)的洽談技巧。
實話實說
當(dāng)被問及目前工資時，必須如實相告收入總額。它不僅包括每月的基本工資，而且還包括獎金、津貼和其它福利（將福利折算成現(xiàn)金）。
當(dāng)被問及希望得到什么樣的薪資待遇時，必須明確告知自己所期望的薪資范圍。而薪資范圍，應(yīng)參考應(yīng)聘公司的規(guī)模、所屬行業(yè)、市場行情（如求職旺季、淡季）而定。
避實就虛
當(dāng)被問及薪資變動情況時，應(yīng)盡量避免回答薪資變動的具體數(shù)額，而只需回答薪資變動前后的對比百分比即可。這是因為，通常面試考官只是想通過這個問題，來印證你的職位變動情況。
當(dāng)被問及“我們公司的薪資水平與你的期望有一定差距，你能否接受”時，如果你十分中意該工作，那么應(yīng)適當(dāng)降低薪資標準，但不要急于告訴對方你可以接受的薪資最低數(shù)額。而是應(yīng)征詢對方，是否可以在試用期后，根據(jù)表現(xiàn)，考慮提薪。
洽談薪資時，當(dāng)確定對方所給予的薪資沒有商量余地時，應(yīng)不再一味追究，而應(yīng)探討薪資以外的其它福利待遇。
薪資洽談三戒
1、一戒開門見山
有的應(yīng)聘者在洽談薪資時，不等面試考官開口，就迫不及待地問“你們的薪資待遇如何？”“有沒有手機費、交通費、住房津貼？”急迫之中，無疑會顯出自身的浮躁，一下就處于洽談的劣勢。
2、二戒互相攀比
經(jīng)常會有這樣的應(yīng)聘者，在公司所給予的薪資待遇與自己的要求有距離時，他們會這樣表明：“我許多朋友的工資都比你們公司的薪資待遇高××××元/月，他們所在公司的行業(yè)背景、規(guī)模都與你們公司相差無幾，有的還比你們公司好。”這種無意義的攀比，只能是增添面試考官的反感。一句“各家公司有各自的薪資體系”，就能輕而易舉地把應(yīng)聘者的“有力”佐證打發(fā)掉。
3、三戒咄咄逼人
當(dāng)面試考官問應(yīng)聘者薪資期望值時，一些應(yīng)聘者會反問：“你們能出多少？”這樣的反問，并不能展示應(yīng)聘者的自信，反而會顯得其不懂禮貌。不恰當(dāng)?shù)胤磫?，將非常正常的洽談，變成菜場買菜般的“討價還價”，結(jié)果可想而知。
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