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具體要求：

市場調(diào)研與客戶開發(fā)：利用公司平臺和各類資源，對市場潛在客戶進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作2。

客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的維護(hù)并做好客戶的來訪接待工作；跟蹤管理老客戶，加深合作，擴(kuò)大銷售2。

產(chǎn)品報價與談判：在接到國外采購商的詢價后，做出產(chǎn)品報價。這個過程中需要了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求等2。

訂單處理與執(zhí)行：對于外商的訂單，需要按照公司規(guī)定的價格表進(jìn)行報價，并且在得到批準(zhǔn)后才能執(zhí)行。同時，需要對外商的寄樣要求、付款方式、樣品質(zhì)量和規(guī)格等問題進(jìn)行處理2。

生產(chǎn)與物流協(xié)調(diào)：在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜2。

報關(guān)與保險：需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助2。

收匯與結(jié)算：全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅2。

以上就是外貿(mào)員的主要工作內(nèi)容。需要注意的是，不同的公司和崗位可能會有不同的側(cè)重點(diǎn)和要求。